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销售代表(Sales Representative)


招聘地点:黑龙江、吉林、辽宁、蒙东、蒙西、宁夏、甘肃、新疆
招聘人数:若干名
 
工作职责:
        -- 销售执行
            * 执行合资公司的销售政策和销售流程;
            * 执行合资公司的销售政策和销售流程;
            * 收集、分析和处理行业以及市场信息;
            * 与经销商签订销售合同;
            * 保证经销商及时打款;
            * 发展销售计划和战略;
            * 执行销售计划和销售目标;
            * 与经销商和零售商进行引导和价格谈判;
            * 联系所有销售团队成员;
            * 联系经销商,通过销售手册;
            * 与市场部门合作完成促销和广告;
            * 负责完成销售目标。
        -- 渠道管理
            * 接触并建立与经销商和零售商的联系,建立和管理销售网络和销售渠道;
            * 需要时推荐渠道/经销商变更;
            * 评估经销商下属零售商的覆盖面和市场渗透率;
            * 设立渠道的评估标准,并跟踪/调整;
            * 所负责销售区域的规划;
            * 监督经销商和零售商以及竞争对手的库存动态;
            * 协助产品从加工厂到经销商再到零售商的库存转移;
            * 必要时协助经销商之间的调货;
            * 监督经销商的库存水平和在销售季的退货风险,以及销售季结束后的实际退货;
            * 监督和控制串货;
            * 监督零售价格,根据公司指导方针与经销商一起合作来维护市场稳定的价格。
        -- 创造需求
            * 制定、示范和执行拉动战略;
            * 与经销商一起创造零售销售机会;
            * 沟通产品定位和价值定位;
            * 计划和执行经销商联合商业活动来推动零售销售;
            * 与经销商一起来制定重点零售商业活动(现场会、农户拜访,脱粒会等)并促使经销商积极参与、示范、跟踪结果和反馈。
         -- 客户服务 
            * 客户服务及投诉处理;
            * 规划新产品的田间展示,用来在销售季节中展示给客户;
            * 典型种植者经验分享;
            * 配合销售农艺代表进行后服务;
            * 创建先锋品牌的意识;
            * 建立和维护村级服务系统;
            * 客户联系,包括:短信、时事通讯和其他沟通方式;
            * 激励客户使用我们的GRM系统;
            * 通过GRM系统为先锋、经销商和农户提供评估;
            * 与销售开发团队一起为经销商、零售商和农户组织培训课程;
            * 通过产品试验和相关信息为客户展示产品价值;
            * 与农艺团队一起通过促销活动提供客户服务,包括时间、信息和沟通方式。
 
任职要求:
         -- 4年本科,农学及相关专业
         -- 3年销售经验,其中2年销售玉米或其他农作物,1年的客户沟通、宣传或广告工作
         -- 口头与书面的沟通技能
         -- 计划与组织技能
         -- 有目标推动技能
         -- 战略性思考能力
         -- 解决问题能力
         -- 冲突管理能力
         -- 谈判能力
         -- 有驾照
 
联系我们:
 
 
 
 

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