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转载农民日报——种子怎么卖?五种营销手段比较


2014-01-15

示范展示:依赖好品种

主要指召开小型现场会来推广种子,通过基地的示范效应进行推广。近年来这种推广手段越来越常见。只要种子的品质优秀,这种销售手段下销路和价格都比较有保障。

促销购种:虽老套却实用

“回短信、中大奖”的活动也属于这样的销售手段,虽然利润率相对降低,但是产量提上去了,更重要的是提高了市场占有率,为来年销售做铺垫。有人指出,除非具有可观的利润空间,否则在利润不保的情况下难以长期维持。

价值营销:手法属最高级别

“先玉335”的营销佳话,靠的正是“价值营销”理念。

第一,用“单粒播”打破传统的“三粒播”和“多粒播”,联合播种机生产厂,补贴农民购机;

第二,以田间产量指标给农民吃下定心丸,策划多场“脱粒现场会”;

第三,广泛收集种植大户并对其进行全程化的营销管理。

开连锁店:管理水平需跟上

通过连锁店的品牌力量获得知名种子生产企业在当地的独家经销权。

联合知名种企不仅提高连锁店产品档次,也保证产品的质量和服务。对下级经销商的布点要合理兼顾品种类型的有效发放,这都要考验连锁店和经销商的管理水平。

菜贩卖种:有优势客源稳定

通过收购蔬菜建立与农户稳定的合作关系,然后开店卖种,这类种子店的优势愈发明显。

通过收购商品菜和客户菜农搭建贸易桥梁,不仅可以了解当地的种植信息,还可利用桥梁输送自己代理的种子,带动种子销售额。


摘编自《农财宝典》


源链接:http://szb.farmer.com.cn/nmrb/html/2014-01/13/nw.D110000nmrb_20140113_3-07.htm?div=-1

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